Do'konlar sizning ongingizni boshqaradigan 7 usul

Tarkib

• Sirk oynalari
• Moviy signallar
• Nozik hidlar
• Kayfiyatli musiqa
• Yo'l bloklari
• Yoqimli "Sotish"
• Uchning kuchi
• Uchun ko'rib chiqish

Xaridorlar diqqatiga! Siz o'zingizni "faqat ko'zdan kechirayapman" deb aytasiz, lekin to'la yukxalta bilan xarid qilish safarini tark etasiz. Bu qanday sodir bo'ladi? Tasodifan emas, bu aniq. Kiyim-kechak va do'konlar sizning miyangiz qanday ishlashini aniq bilishadi va ularning yo'laklari va tokchalari sizning bexabar ongingizni (va hamyonni) tuzoqqa tushirish uchun mo'ljallangan yashirin psixologik tuzoqlarning uyalaridir. Mana, ularning ettita sevimli taktikasi (biz sizni "Dam olish mablag'lari bo'yicha aqlli ko'rsatmangiz" bilan ham qamrab olganmiz).

Sirk oynalari

Getti

Ha, "Skinny Mirror" - bu haqiqiy narsa. Bu, shuningdek, Kaliforniyada joylashgan kompaniya. Mavzu juda oddiy (va g'ayrioddiy): Tana ko'rinishini nozik tarzda ingichka qilib, Skinny Mirror sizni taxminan 10 funtlik trimmer ko'rinishga olib keladi. Siz nima kiysangiz ham yaxshiroq ko'rinsangiz, uni sotib olish ehtimoli ko'proq. Qancha ehtimol? Taxminan 15 foiz ko'proq, shved tadqiqotlari topildi.

Moviy signallar

Getti

Ikea va Best Buy nima bo'layotganini biladi: xaridorlar rangning sovuq va tinchlantiruvchi ta'siri tufayli ko'k rangli muhitga jalb qilinadi, Arizona shtati universitetining tadqiqotida. Xuddi shu tadqiqot shuni ko'rsatdiki, mavimsi muhit ham sotib olish narxini oshiradi. (Eng yaxshi qora juma va kiber -dushanba kunlari o'tkazib yubormang!)

Nozik hidlar

Getti

Kanadada o'tkazilgan tadqiqot shuni ko'rsatadiki, to'g'ri hid - yoqimli his-tuyg'ular va xotiralarni uyg'otib, ishontirish kuchiga ega. Biznes tadqiqotlari jurnali. Bir nechta misol: Teri va sadr hidlari sizni qimmatbaho mebel buyumlariga undaydi, gul va tsitrus aromati esa uzoqroq ko'rishga yordam beradi, tajribalar ko'rsatdi. Hidi shunchalik kuchliki, u sizni bir do'konni boshqasidan ko'ra tanlashga majbur qiladi, hatto siz chindan ham yoqimsiz hidga ega bo'lgan tovarni afzal ko'rsangiz ham, deydi Kanadalik tadqiqot.

Kayfiyatli musiqa

Getti

Klassik musiqa “hashamatlilik” va “farovonlik” deb qichqirsa-da, shuning uchun qimmatbaho avtomobillar va zargarlik buyumlari kabi yuqori darajadagi buyumlar yanada jozibali ko'rinishi mumkin bo'lsa-da, do'kon kuylarining tempi ham katta motivatordir. G'arbiy Kentukki universiteti tomonidan o'tkazilgan tahliliy tadqiqot shuni ko'rsatadiki, tezkor musiqa sizni hayajonlantiradi va dürtüsel xarid qilish ehtimolini oshiradi. Xuddi shu sharh yoshga mos musiqa chakana savdo do'konining mahsulotlariga bo'lgan mehringizni oshiradi.

Yo'l bloklari

Getti

G'arbiy Kentukki sharhini o'rganish shuni ko'rsatadiki, siz qanchalik tez -tez to'xtasangiz, buyumni sotib olish va sotib olish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Chakana sotuvchilar buni bilishadi va shuning uchun ular sizni to'xtatib turish yoki yo'nalishni tez-tez o'zgartirishga majburlaydigan to'siqlar va yo'lak konfiguratsiyalarini yaratadilar. (Ko'pgina chakana savdo do'konlariga kirganingizda, siz bilan yuzma -yuz keladigan katta displeyli jadvallarni o'ylab ko'ring.) Do'kon sizni qanchalik sekinlashtirishi mumkin bo'lsa, siz sotayotgan mahsulotni olish ehtimoli shuncha yuqori bo'ladi. Eng yaxshi stilistlarning ushbu 7 ta sirlari bilan o‘z aktivlaringizni ko‘z-ko‘z qilish uchun eng yaxshi kiyimlarni xarid qilayotganingizga ishonch hosil qiling.

Yoqimli "Sotish"

Getti

Agar siz kelishuvga erishayotganingizga amin bo'lsangiz, sizga naqd pul topshirish ehtimoli ko'proq (sizga kerak bo'lmasa ham), Frantsiyadan kelgan mashhur va tez-tez takrorlanadigan marketing qog'ozini ko'rsatadi. Bu hiyla oddiy, ammo hayratlanarli darajada samarali: Agar chakana sotuvchi sizga ko‘ylakni 39,99 dollarga sotmoqchi bo‘lsa, uning ustidagi “asl” yoki “oddiy” narxi 59,99 dollarni ko‘rsatadigan “sotish” belgisini bosish kifoya. Ko'pchilik xaridorlar ko'ylakni tekkizib, 20 dollarni "tejaganini" his qilishadi, deyiladi frantsuz tadqiqotida.

Uchning kuchi

Getti

Uch xil narx nuqtasida uchta variant taqdim etilganda, siz deyarli har doim o'rta yo'lni bosib o'tasiz, tadqiqot shuni ko'rsatadiki. Misol uchun: Agar siz 10 dollarlik lab bo'yog'i va 25 dollarlik lab bo'yog'i o'rtasida tanlov qilishingiz kerak bo'lsa, ko'pchilik byudjetga ega bo'lgan xaridorlar ikkalasidan ham arzonroq bo'ladi. Lekin chakana sotuvchi ham 50 dollarlik lab bo'yog'ini taklif qilsa? To'satdan 25 dollarlik kosmetika sotiladi. Uchinchi, o'ta qimmat variant, chakana sotuvchi chindan ham sotib olmoqchi bo'lgan taklifni taklif qiladi-arzonroq, lekin arzon emas, tadqiqotlarga ko'ra.

Uchun ko'rib chiqish